Da scarabocchio a SA: le bozze diventate start-up

Tre amici, tre appassionati di bicicletta – da corsa o mountain bike, l'importante è che abbia due ruote. Tuttavia, c'è un problema che Daniel, Peter ed Elam vogliono risolvere: l'attrezzatura scadente o, più precisamente, gli attrezzi da bici che non soddisfano le loro aspettative.

Invece di esserne continuamente infastiditi senza far nulla, i tre amici vogliono migliorare la situazione. Così fondano una società a garanzia limitata nell'autunno del 2020 e lanciano una campagna di finanziamento su Kickstarter. Dopo soli tre giorni, raggiungono il loro obiettivo prefissato. Dopo un mese, 1220 sostenitori hanno investito 121 261 franchi nella loro start-up. Con il supporto del produttore svizzero di utensili PB Swiss Tools, sviluppano il loro primo attrezzo, dal prototipo alla produzione in serie.

Attrezzi per bici invece di agenzia UX

Da allora sono passati quasi quattro anni. Elam ha lasciato il progetto, mentre Daniel Landolt e Peter Eisenegger continuano a sviluppare e commercializzare con successo i loro attrezzi per biciclette con il marchio Daysaver. L'attività sta andando bene, tanto che nel 2023 i due lasciano i rispettivi lavori per occuparsi a tempo pieno della loro start-up.

Nel frattempo, la Società a garanzia limitata (Sagl) è diventata una Società anonima (SA) e Daniel e Peter stanno pianificando il futuro di Daysaver. Li incontro sull'Uetliberg, dove Daniel progetta e disegna i prodotti nel suo piccolo laboratorio. Il 50enne ha avuto una formazione inizialmente come tecnico elettronico e ha poi conseguito una laurea in comunicazione visiva. Dopo aver completato l'apprendistato commerciale, il 52enne Peter ha lavorato per molti anni nel settore pubblicitario, dopo aver seguito vari corsi di formazione nel campo del marketing. Lui è l'esperto di marketing comunicativo del team, mentre Daniel è più il tipo che «armeggia sullo sfondo».

«Essential» e «Incredible»

Secondo Peter, il design modulare degli strumenti Daysaver è il fattore più importante. «Con i nostri prodotti, puoi adattare gli attrezzi a ciò che vuoi fare con la tua bici». Tutto è iniziato con la cosiddetta «Essential Line». Questo multiutensile per biciclette piccolo e leggero, in acciaio inossidabile e resistente alla corrosione contiene otto punte annidate. Possono essere facilmente girate se necessario e sono tenute insieme da magneti. «Con un peso di 33 grammi e la forma di una chiave a brugola, puoi portare questo strumento sempre con te. Nella tasca dei pantaloni, in quella della felpa o anche sulla bicicletta, grazie ai vari supporti aggiuntivi», spiega Peter.

Daniel ha poi sviluppato la «Incredible Line». Secondo Peter, l'IncredibleX offre lo stesso fattore di forma a brugola dell'Essential8. Questo attrezzo non solo può essere fissato alla bicicletta o trasportato in una borsa o in uno zaino, ma grazie al design speciale con la leva retrattile, si adatta anche a diverse cavità della bicicletta. L'ingegnoso meccanismo a molla facilita il ripiegamento e l'apertura del braccio e assicura che rimanga saldamente bloccato in posizione durante l'uso. L'IncredibleX in acciaio inossidabile e temprato pesa 57 grammi.

Da Birmensdorf all'Asia e viceversa

Daniel progetta i prodotti nel suo piccolo laboratorio, dallo schizzo al modello al computer alla stampa 3D fino al prototipo. E poi testa gli strumenti nella pratica per verificarne l'idoneità. Dopodiché vengono prodotti in Cina. «Non è detto che un imprenditore possa sempre scegliere liberamente dove far produrre qualcosa», afferma Peter. E aggiunge: «Abbiamo cercato di trovare un produttore per i nostri prodotti in Germania. Tuttavia, ci ha contattato solo dopo diverse richieste e ci ha detto che un giorno avrebbe esaminato la nostra richiesta. Nello stesso tempo, ricevi già i primi campioni dalla Cina. Forse è un po' esagerato, ma il concetto è questo».

Il prezzo non è nemmeno al centro dell'attenzione, continua Peter. Daniel aggiunge: «Se si vuole scalare e offrire comunque dei margini interessanti per il multicanale con la massima qualità, non c'è davvero modo di evitare l'Asia come luogo di produzione».

Il futuro è là fuori

Voglio sapere cos'altro possiamo aspettarci da lui e Peter. «È in programma una pompa per biciclette. Il prototipo della pompa deve ora essere preparato per la produzione in serie». Secondo Peter, ciò dovrebbe avvenire entro la fine di quest'anno. Anche in questo caso il finanziamento avverrà tramite una campagna Kickstarter in autunno.

Nel prossimo futuro, i due stanno anche lavorando a prodotti che renderanno più semplice la vita outdoor. Peter spiega: «Non stiamo semplicemente sviluppando un nuovo coltello tascabile o un altro strumento multifunzionale. Non partiamo dagli strumenti, ma dai casi d'uso. In questo senso, ci consideriamo un marchio che risolve i problemi». Nello specifico, ad esempio, si tratta di prodotti che possono essere utilizzati sia per la bicicletta sia per altre attività come l'escursionismo, lo sci alpinismo o lo stand-up paddling.

E poi, a medio termine, ci si chiede se tutto questo possa essere gestito da un team di due persone. Peter sorride: «Se gli affari continuano così, in futuro avremo sicuramente bisogno di rinforzi nelle vendite e nella progettazione dei prodotti». Il processo di reclutamento a questo scopo inizierà l'anno prossimo. Che bello il futuro visto dall'Uetliberg.